Želite li prodati svoj rabljeni automobil po najboljoj mogućoj cijeni i bez nepotrebnih komplikacija? Uz ove savjete, pomoći ćemo vam da otklonite sve nedoumice i izbjegnete moguće zamke.
Vrijeme je da se oprostite od svog vjernog limenog ljubimca? Kako biste osigurali da budete zadovoljni i vi i novi vlasnik, pripremite se za ovaj proces uz potrebne informacije o svemu što trebate obaviti prije konačne prodaje.
1. Procijenite vrijednost automobila i odredite cijenu
Automobil vrijedi onoliko koliko je kupac spreman platiti za njega. Inzistiranje na visokoj cijeni zbog lijepih uspomena ili činjenice da vam je automobil dobro služio, nažalost, nema puno smisla ako automobil zbog toga mjesecima stoji u garaži. Istražite ponudu u online trgovinama i salonima rabljenih vozila kako biste provjerili tržišnu cijenu za modele istog godišta.
Realno procijenite stanje svojeg automobila i prema tome odredite cijenu. Ako posjedujete prodajne vještine i imate dobar osjećaj za pregovaranje, možete postaviti malo višu cijenu. Međutim, ako želite prodati rabljeni automobil što prije, razmislite o nešto nižoj cijenu.
2. Pripremite dobar oglas za rabljeni automobil
Prilikom pripreme oglasa za prodaju rabljenog vozila, istaknite njegove prednosti. Odlično očuvan, redovito servisiran, prvi vlasnik – to su izrazi koji privlače pažnju, ali jedino ukoliko su vjerodostojni. Navedite podatke koji idu u prilog prodaji, no uvijek budite iskreni i korektni.
Nemojte skrivati moguće nedostatke, već jasno i detaljno opišite prednosti te dodatnu opremu. Na primjer, možda ste toliko navikli na kameru za vožnju unatrag ili senzorsko otvaranje prtljažnika da ih smatrate standardom, ali za kupca to može biti vrijedna nadogradnja u odnosu na njegovo sadašnje vozilo.
Posvetite pozornost i fotografijama. Nemojte fotografirati automobil ispred trošne fasade ili na neurednom parkiralištu. Pronađite atraktivnu lokaciju, iskoristite dobro osvjetljenje i snimite detaljne fotografije izvana i iznutra. Naravno, prije toga, temeljito ga operite i uredite.
Također, ako ste se kod prve točke sjetili napisati: “Moj auto je poseban, ima ime i prošao je sa mnom pola svijeta!”, svakako to napravite na duhovit način. Samo pripazite na to da opis bude zabavan i atraktivan, a ne samo pokušaj sentimentalnog opravdanja za prodaju.
3. Odlučite gdje ćete objaviti oglas
Najveći broj potencijalnih kupaca možete dosegnuti putem specijaliziranih internetskih portala namijenjenih prodaji automobila. Na tim platformama jednostavno možete opisati sve karakteristike vozila koje su već navedene u obrascu, a obavezno priložite i kvalitetne fotografije.
Prednost takvog oglasa je velika vidljivost, odnosno mogućnost da će vaš oglas vidjeti mnoštvo zainteresiranih ljudi.
Međutim, objavljivanje oglasa na web-portalu ima i svojih nedostataka. Posrednici često pokušavaju spustiti cijenu daleko ispod realne vrijednosti. a moguće je da ćete naići i na prevarante. Ako vam se javi osoba koja želi kupiti rabljeni automobil bez da ga pogleda i pritom traži uplatu za „manipulativne troškove” ili „garanciju za transport” prije nego što uplati kupoprodajnu cijenu, to je jasan znak za uzbunu. Ostanite oprezni i ne upuštajte se u sumnjive transakcije.
Pripremite se na to da će vam telefon zvoniti još dugo nakon što prodate automobil. Ako vam to smeta i nervira vas, razmislite o upotrebi drugog broja telefona, koji ćete iskoristiti samo za prodaju.
Alternativa specijaliziranim portalima su društvene mreže. Teren za prodaju možete isprobati na društvenim mrežama Facebook ili Instagram – možda već postoji neko u vašem krugu prijatelja i poznanika tko traži automobil poput vašeg Ovo će učiniti prodaju bržom i lakšom.
4. Kako pripremiti rabljeni auto za razgledavanje?
Ozbiljan kupac prvo će htjeti razgledati automobil prije nego što donese konačnu odluku o kupovini. Vaš zadatak je pripremiti vozilo i sebe za taj susret. Automobil mora biti čist i uredan, a servisna knjižica dostupna kako bi kupac mogao vidjeti povijest održavanja i popravaka.
Osim toga, pripremite se za potencijalna pitanja koja bi mogla zanimati kupca, poput: koliko dugo vozite automobil, je li bilo kvarova, kakvo je stanje guma i slično. Također, budite spremni na različite pristupe i zahtjeve zainteresiranih. Razmislite unaprijed jeste li spremni spustiti cijenu i, ako da, do kojeg iznosa.
5. Kako provesti formalni postupak kupoprodaje i prijenos vlasništva automobila?
Kada kao fizička osoba pronađete kupca za svoj automobil, prvo što trebate napraviti jest sastaviti kupoprodajni ugovor i ovjeriti ga kod javnog bilježnika. Za sastavljanje ugovora i ovjeru bit će vam potrebni sljedeći dokumenti: osobna iskaznica prodavatelja, osobna iskaznica kupca i prometna dozvola vozila. Ugovor mora sadržavati podatke o prodavatelju i kupcu, podatke o vozilu te cijenu vozila. Također, može uključivati klauzule poput prodaje vozila u viđenom stanju i obvezu kupca da snosi sve dodatne troškove.
Ako su i kupac i prodavatelj fizičke osobe, u roku od 30 dana od dana potpisivanja ugovora potrebno je platiti porez na prijenos apsolutnih prava u poreznoj upravi prema mjestu prebivališta prodavatelja. Nakon unosa osobnih podataka i podataka iz prometne dozvole, možete generirati uplatnicu ili platiti iznos poreza putem kartice na portalu ePorezna.
U slučaju da kupac dolazi iz drugog registarskog područja, potrebno je odjaviti registarske pločice u mjestu gdje su izdane. Registracija promjene vlasništva motornog vozila obavlja se u stanici za tehnički pregled unutar registracijskog područja prema prebivalištu ili sjedištu novog vlasnika. Ovaj postupak moguće je izvršiti i u stanici za tehnički pregled izvan registracijskog područja prebivališta ili sjedišta vlasnika, pod uvjetom da se zahtjev za registraciju podnese u roku od 30 dana.
Kada se tema odnosi na osiguranje automobila, mišljenja se razlikuju. Zbog toga vam otkrivamo šta je istina, a šta su Mitovi o osiguranju automobila.
Ukoliko ste za automobil koji ste prodali imali kasko osiguranje koje ste platili unaprijed, a pod uvjetom da niste imali štetu, možete se javitisvojoj osiguravajućoj kući i zatražiti povrat dijela novca od datuma prijenosa vlasništva.
Samostalno ili uz pomoć iskusnih trgovaca
Uz dobru pripremu, možete bez poteškoća i komplikacija uspješno završiti proces prodaje rabljenog automobila. Nemojte se obeshrabriti jer nisu svi rođeni za prodaju.
Ako osjetite da vam je taj proces previše zahtjevan, stresan ili da nemate dovoljno pregovaračkih vještina, postoje i druge opcije. Uzmite u obzir da povjerite prodaju trgovcima ili autosalonima, koji će za vas obaviti sve potrebne formalnosti.
Sve informacije o povoljnom osiguranju novog ili rabljenog automobila možete pronaći na internetskoj stranici Triglav osiguranja.
Izvor: Vse bo v redu
